[BIO USA 2026] 전태연 알테오젠 대표 "올해 추가 딜 확신"

전태연 알테오젠 대표가 올 하반기 추가 기술수출(LO)을 예고했다.전 대표는 현지시간 23일 미국 캘리포니아주 샌디에이고에서 열린 '바이오 USA 2026'에서 취재진과 만나 "올해 안에 무조건 LO 하나는 더 나온다"고 확언했다.전태연 "연내 추가 딜 확신…MTA 논의 확대"전 대표는 알테오젠의 인간 히알루로니다제 플랫폼 'ALT-B4'에 대한 수요는 신규 파트너사뿐 아니라 기존 계약사에서도 커지고 있다고 설명했다.전 대표는 "이미 계약한 회사들이 파이프라인을 늘리고 싶어 한다"며 "계약 변경으로 파이프라인 하나가 추가되면 사실상 새 계약과 다름없는 효과가 있다"고 말했다.올 바이오 USA 현장에서는 물질이전계약(MTA) 논의도 확대되고 있다. MTA는 본계약에 앞서 후보물질이나 플랫폼 기술을 실제 검증하기 위한 절차다. 전 대표는 "방금도 큰 빅파마 한 곳을 만나고 왔다"며 "현재 여러 곳들과 MTA 논의가 이어지고 있다"고 했다. 이어 "키트루다SC 상업화 이후 ALT-B4를 설명하기가 훨씬 쉬워졌다"며 "경쟁 제품 대비 어떤 이점이 있는지도 파트너사들이 잘 받아들이고 있다"고 말했다.특히 최근에는 하나의 품목이 아니라 여러 품목을 한 번에 계약하려는 기업들의 수요가 늘고 있다는 전언이다. 전 대표는 "품목을 여러개 동시에 하려는 회사들에게 ALT-B4는 하나의 표준 기술처럼 받아들여지는 분위기"라며 "기존보다 더 많은 회사와 LO를 논의 중"이라고 말했다. 기존 파트너사의 파이프라인 추가와 신규 빅파마 계약이 동시에 추진되면서 올해 알테오젠의 추가 딜 가능성이 커졌다는 설명이다.키트루다SC 로열티 3년 후 본격화이날 전 대표는 키트루다SC 로열티 진입 시기도 언급했다. 그는 머크(MSD)로부터 받을 키트루다SC 관련 로열티가 3년 뒤부터 본격화될 것으로 내다봤다. 당초 업계에서는 올해부터 로열티 수익 구간이 열릴거라는 시선도 있었지만 당분간은 마일스톤 지급이 지속될 전망이다.최근엔 시장에서 키트루다SC 로열티율을 둘러싼 우려가 제기되기도 했다. 지난 1월 21일 MSD의 2025년 3분기 보고서에 키트루다SC 관련 로열티율이 순매출의 2%로 기재된 사실이 알려지면서 시장이 기대했던 4~5% 수준에 미치지 못한다는 평가가 나왔다. 알테오젠 주가는 이날 종가 기준 22.35% 하락한 38만원에 거래를 마쳤다.전 대표는 로열티율에 대해 직접적으로 평가하기 보다는 MSD 계약에서 남아 있는 마일스톤과 향후 로열티 유입 시점을 설명하는 데 무게를 뒀다. 전 대표는 "현재 머크로부터 받을 마일스톤은 1조5000억원이 남아 있다. 이는 금방 달성될 것"이라며 "본격적인 로열티는 3년 뒤부터 발생할 것으로 예상한다"고 말했다.