“미국에 공장 있나요?”…‘키캡’ 굿즈 동나고, 이벤트엔 구름 인파.....

달라진 바이어 질문들…CDMO 대체 수주·직판 공급망 확인삼성 록빌·셀트리온 브랜치버그 등 미국 거점 시너지 본격화홀로그램·전통 놀이 결합한 K-마케팅으로 글로벌 관람객 매료생물보안법 기류 속 2만여 파트너 겨냥한 현지 수주전 총력22일(현지시간) 미국 샌디에이고에서 개막한 ‘2026 바이오 인터내셔널 컨벤션(바이오 USA)’. SK바이오팜 부스에서 진행된 이벤트가 진행됐다. 샌디에이고=최은지 기자.[헤럴드경제(샌디에이고)=최은지 기자] 미국 샌디에이고에서 막을 올린 ‘2026 바이오 인터내셔널 컨벤션(바이오 USA)’ 현장에서 글로벌 파트너들이 한국 바이오 기업들을 향해 던진 가장 뜨거운 질문은 “미국 현지에 자체 생산시설을 보유하고 있는가”였다.미국 생물보안법(Biosecure Act) 추진으로 중국 기업들과의 거래가 불확실해지자, 안전하고 확실한 대체 파트너를 찾는 바이어들의 움직임이 현장에서 선명하게 분출됐다. 국내 기업들은 글로벌 공급망 재편에 맞춘 첨단 생산 역량과 독창적인 K-마케팅을 동시에 앞세워 2만여명의 글로벌 파트너를 유혹했다.“미국 공장 있느냐”에 당당히 “있다”고 답한 K-바이오올해 행사는 K-바이오가 ‘미국 현지 생산 기업’으로서 처음으로 본격적인 글로벌 영업에 나서는 무대가 됐다는 점에서 의의가 크다. 다양한 지역에서 온 파트너들은 국내 기업 부스를 찾아 현지 생산시설 보유 여부를 집중적으로 물었다. 핵심 타깃은 삼성바이오로직스의 미국 메릴랜드주 록빌 캠퍼스와 셀트리온의 뉴저지주 브랜치버그 공장이었다. 두 시설 모두 지난해 바이오 USA 이후 확보된 북미 거점들이다.삼성바이오로직스는 올해 4월 글락소스미스클라인(GSK) 자회사인 휴먼지놈사이언스(HGS)가 보유했던 록빌 공장 인수를 완료했다. 인수 금액은 2억8000만달러로, 두 개 제조동을 갖춘 이 공장은 총 6만L 규모의 원료의약품(DS) 생산능력을 보유하고 있다. 현지 인력 500여명을 전원 고용승계 하며 운영 안정성도 확보했다. 지난해 바이오 USA에서 “공장 인수를 추진 중”이라고만 할 수 있었던 것과 달리, 올해는 완성된 미국 생산 거점을 들고 파트너를 만나는 첫 무대가 됐다.셀트리온은 지난해 12월 일라이 릴리의 뉴저지주 브랜치버그 소재 바이오의약품 생산시설 인수를 최종 완료하고, 릴리로부터 약 6787억원(4억7300만달러) 규모의 위탁생산(CMO) 계약을 따냈다. 해당 시설은 약 4만5000평 부지에 생산동·물류창고·기술지원동·운영동 4개 건물을 갖췄으며 원료의약품 기준 연간 6만6000L의 생산능력을 보유하고 있다. 이 역시 지난해 바이오 USA 이후 확보한 미국 생산거점이다.롯데바이오로직스는 2022년 말 브리스톨마이어스스큅(BMS)으로부터 인수한 시러큐스 캠퍼스(4만L)를 이미 가동 중이다. 시러큐스가 항체와 ADC 중심의 임상 초기 물량을 담당하고, 오는 8월 준공을 앞둔 인천 송도 제1공장(12만L)이 대량 상업 생산 거점으로 기능하는 듀얼 사이트 전략이 가시화되고 있다. 이번 행사는 이 듀얼 사이트 체제의 완성을 앞두고 글로벌 수주를 선점하기 위한 첫 본격 무대인 셈이다.삼성바이오, 15년 노하우 담은 ExellenS™ 전면 배치…100여건 미팅 소화제임스 최 삼성바이오로직스 영업지원담당 부사장이 22일(현지시간) ‘2026 바이오 인터내셔널 컨벤션(바이오 USA)’에서 미국 록빌 공장에 대해 소개하고 있다. [삼성바이오로직스 제공]전시장 중심부에 140㎡ 규모로 자리 잡은 삼성바이오로직스 부스는 CDO 플랫폼 소개로 시작해 생산 역량, 오가노이드 서비스로 이어지는 시계 방향 동선으로 관람객을 맞이했다. 제임스 최 삼성바이오로직스 영업지원담당 부사장은 “이번 행사에는 CDO 서비스를 활용하는 중소 바이오텍이 많이 참석하는 만큼 그 고객들을 위주로 CDO 역량을 집중적으로 소개하고 있다”고 말했다.이번 행사에서 삼성바이오로직스가 특히 공들인 것은 지난해 10월 공개한 생산 최적화 체계 ‘ExellenS™’다. 최 부사장은 “ExellenS™는 15년간의 노하우를 집약한 생산체계 동등성 개념으로, 1공장부터 앞으로 6공장까지 모든 시설에서 동일한 품질과 공정이 구현되도록 하는 것이 핵심”이라고 설명했다. 부스 내 인터랙티브 터치스크린에는 인천 송도(78만5000L)와 록빌(6만L)을 합산한 현재 총 생산능력 84만5000L가 한눈에 펼쳐졌다. 부스 안쪽 미팅룸 3개와 애드혹 공간에서는 약 100건의 고객 미팅이 예정돼 있다.롯데바이오, ‘듀얼 엔진’ 시각화…아시모브 협업 거쳐 8.5개월 공정 입증롯데바이오로직스가 미국 샌디에이고에서 열린 ‘2026 바이오 인터내셔널 컨벤션(바이오USA 2026)’에서 인부스 프레젠테이션을 통해 아시모브와 함께 차세대 CDMO 협업 모델과 실제 공동 프로젝트 성과를 발표했다. [롯데바이오로직스 제공]롯데바이오로직스는 천장에서 쏟아지는 조형물로 시선을 압도했다. 부스 중앙의 역동적인 실(Thread) 조형물은 미국 시러큐스와 인천 송도를 잇는 ‘듀얼 엔진’ 전략의 시각화다. 이미 가동 중인 시러큐스 캠퍼스가 임상 초기 물량을 지원하고, 오는 8월 준공을 앞둔 12만L 규모 송도 제1공장이 대규모 상업 생산을 전담하는 이원화 구조를 전면에 내세웠다. 헤리티지와 미래의 만남(Heritage meets future)을 상징한다.전지원 롯데바이오로직스 전략기획부문장은 “시러큐스의 상업 생산 경험과 송도 바이오캠퍼스 1공장의 첨단 대규모 생산 인프라를 유기적으로 연결하는 ‘Heritage meets Future’ 비전을 이번 BIO USA를 통해 알릴 계획”이라고 밝혔다. 아울러 세포주 개발 전문기업 아시모브와 공동 세션을 열고 DNA 단계부터 원료의약품 생산까지 약 8.5개월 만에 완료한 성과를 전격 공개했다.셀트리온 ‘키캡 굿즈’ 받으려 역방문까지…SK바이오팜 이벤트에 구름 인파‘2026 바이오 인터내셔널 컨벤션(바이오 USA)’ 셀트리온 부스에 마련된 키캡 굿즈. 샌디에이고=최은지 기자.국내 기업들의 현장 이색 스케치 마케팅도 대회 분위기를 고조시켰다. 이번 행사에서 가장 핫한 ‘굿즈’로 인기몰이를 한 곳은 셀트리온이다. 기업 로고가 새겨진 키보드 키캡을 직접 만드는 이벤트는 행사 첫날 준비 물량이 일찍 동이 날 정도였다. “저 키캡 어디서 났느냐”는 소문이 퍼지면서 다른 부스에서 키캡을 손에 든 참가자를 보고 역으로 셀트리온 부스를 찾아오는 경우까지 생겼다.SK바이오팜 부스 역시 경품 추첨 행사 때마다 구름 인파가 몰리며 첫날 방문객 수가 전년 동기 대비 50% 이상 급증했다. ‘케이팝 데몬 헌터스’의 캐릭터 ‘더피’의 인기에 힘입어 한국 민화 속 호랑이를 모티프로 제작한 손거울 굿즈가 입소문을 탔다. 미국 자회사 이름을 맞추는 퀴즈가 뜨자 수십 명의 외국인 참가자들이 일제히 손을 들고 답을 맞추려 했다.‘2026 바이오 인터내셔널 컨벤션(바이오 USA)’ 동아쏘시오홀딩스 부스에 마련된 엽전 던지기 게임판. 샌디에이고=최은지 기자.동아쏘시오그룹(비티젠·동아에스티·에스티팜) 공동부스 앞에는 한국 전통 엽전 던지기 게임판이 깔렸다. 엽전을 가운데 판에 맞추면 한국 민화 호랑이와 까치가 그려진 키링을 제공한다. 외국인 참가자들이 동전을 던지며 즐거워하는 동안 부스 안에서는 파이프라인 미팅이 진지하게 병행됐다. 단독 부스 마련이 어려운 스타트업과 중견기업들이 결집한 한국관 오픈스테이지에서도 영문 파이프라인 발표에 외국인 청중들이 자리를 채웠다.